Wenn Sie mich fragen, sind 99 % der sogenannten „Influencer“ das überhaupt nicht, da sie selbst geschaffene oder von Agenturen geschaffene Einheiten sind und keine von der Community unterstützten Personen, die Berge versetzen. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wen ich als Beispiele für wahre Influencer nennen würde – Jesus Christus, Apostel Johannes der Geliebte, Präsident Wladimir Putin, Steve Jobs, Bill Gates usw. Sie verstehen schon.

Um sich jedoch an die allgemeine Marketing-Vorstellung zu gewöhnen, dass eine Art „Influencer“ benötigt werden, um einige Communities zu erreichen, besteht die akzeptierte Praxis darin, einige von ihnen in sozialen Medien und Blogs zu finden und zu hoffen, ihre Einflusssphären für ihre zu nutzen Fans. Hier werden die wahren Warmherzigen und die Raubtiere sehr leicht und schnell zentrifugiert.

Wenn Sie eine Einladung an die dortigen Social Influencer senden, fallen diese im Allgemeinen in zwei Kategorien:

  • Agentur vertreten
  • Selbstdarstellung

Bezahlte Medien sind KEINE verdienten Medien

Für die vertretene Agentur können Sie sie im Wesentlichen als bloße Werbeträger behandeln, und im Allgemeinen kümmern sie sich nicht um Ihre Einladung, es sei denn, Sie bezahlen sie für ihre Teilnahme oder „Berichterstattung“.

Für einige Vermarkter sind solche Unternehmen brauchbar und sie sind bereit, sich von ihrem Geld zu trennen, um „etwas Einfluss zu kaufen“. Machen Sie jedoch keinen Fehler, diese würden NICHT für eine unvoreingenommene und professionelle redaktionelle Berichterstattung (Earned Media) zählen, und die meisten Mainstream-PR-Praktiker würden diese aus den Berichten herauslassen.

Für die Selbstvertretung gibt es noch 2 Arten. Es gibt diejenigen, die wie die von der Agentur vertretenen handeln und eine Vorauszahlung für die „Abdeckung“ verlangen. Auch hier sind diese Personen für einige Vermarkter nützlich, aber für diejenigen, die verdiente Medien suchen, würden diese Personen nicht zählen.

Influencer, die Ihnen verdiente Medien geben

Es gibt Juwelen, die Ihre Einladung herzlich annehmen, auftauchen (manchmal sogar mit ihrer eigenen Foto- oder Videoteams) und die Einladung genauso ernst nehmen wie Ihr Mainstream-Redakteur oder Journalist. Diese Leute würden dann ein schriftliches Stück mit audiovisuellen Assets erstellen oder Interviewvideos haben, die in ihren sozialen Medien und / oder Web-Eigenschaften veröffentlicht werden.

Sie können diese Personen als verdiente Medien zählen, und Sie werden vielleicht überrascht sein, dass diese Personen möglicherweise mehr echten Einfluss haben als bezahlte Unternehmen (Agenturen oder selbstvertretende), da die Werbevorschriften vorschreiben, dass, wenn ein Stück BEZAHLT wird, Folgendes angezeigt werden sollte: „ SPONSORED“, was die angestrebte Glaubwürdigkeit schmälern würde.

Influencer wie diese verdienen Geld durch ihre Online-Präsenz, und es gibt bestimmte Fälle, in denen Sie ihre Online-Präsenz mit bezahlten oder gesponserten Stücken nutzen können. Die guten Influencer wissen jedoch, dass nicht jedes Stück, das sie veröffentlichen, gesponsert werden sollte, da dies ihr Publikum und Interesse verringern würde.

Stellen Sie sich vor, Sie sehen ein Magazin oder eine Zeitung, nur um bei jedem einzelnen Inhalt „Gesponsert“ zu sehen. Würdest du dir die Mühe machen zu lesen? Natürlich nicht! Es gilt die gleiche Weisheit. Auch wenn einige Medien heutzutage die Grenzen verwischen und „denken“, dass ihre Leser/Zuschauer nicht zwischen Werbung (in welcher Form auch immer) und Leitartikel unterscheiden können, ist die Wahrheit, dass die Menschen es können und tun – und deshalb können Sie viele sehen Printpublikationen gehen aus dem Geschäft oder schwinden an Reichweite und Anzahl.

Ein weiterer Trend ist, dass immer mehr Menschen sind Anzeigen online blockieren mit werbeblockierenden Browsern und Plugins. Sogar Smartphones lassen sich einfach so konfigurieren, dass sie Online-Werbung blockieren. Man kann also sagen, dass die Leute keine Werbung um der Werbung willen mögen.

Inhalt versus Werbung

Es gibt keinen Konsens darüber, was ein guter Inhalts- und Werbemix ist. Da die meisten Menschen jedoch echte Inhalte der Werbung vorziehen, ist ein Medium mit einem möglichst hohen redaktionellen Inhalt (vielleicht 80 %) besser dran. Gleiches gilt für „Influencer“. Je höher die nützlichen Informationen sind, desto wahrscheinlicher werden die Social Media- oder Web-Eigenschaften ihr Publikum behalten (geringere Absprungrate) und ihre Follower halten und wachsen.

Wenn Sie sich also für einen Social Influencer entscheiden, wissen Sie, was Sie brauchen, was Ihre Zielgruppen wollen, und wählen Sie diejenigen aus, die sich für Sie erwärmen, anstatt um Geld zu bitten, noch bevor die Dinge erledigt sind. Es ist nur ein Geschäft, und wir müssen wissen, wer GLÜCKLICH ist, mit uns zusammenarbeiten zu wollen, anstatt einfach nur zu hoffen, jedes Unternehmen zu melken, das mitkommt.

PS – Wenn Sie mich fragen, gibt es VIELE, die wir auf unseren Reisen gesehen haben und mit denen man wirklich großartig zusammenarbeiten kann. Sie müssen nur die üblichen breiten Pfade überwinden und genau hinschauen. Ihr kollektiver Einfluss ist einfach viel wertvoller als bezahlte Stücke und hält im Allgemeinen länger an und reicht im Laufe der Zeit weiter.

PPS – Es gibt auch einen anderen Weg – werden Sie Ihr eigener Influencer und haben Sie Ihre eigenen Medien. Wir haben Kunden dabei geholfen, Microsites (oder Blogs) einzurichten, um Inhalte zu erstellen oder zu kuratieren, von Text- bis hin zu Videoinhalten, und Ihre eigenen Mitarbeiter können Ihre besten Markenbotschafter oder Influencer sein. Mit guter SEO können Sie ganz einfach Ihr eigenes Publikum erreichen, ohne an diese „nur Geld“-Pseudo-Influencer zu zahlen.