Influencer Marketing ist nicht neu und viele Vermarkter scheinen auf dem Zug zu klettern. Wenn Sie einen guten Influencer haben und gerechte Bedingungen ausarbeiten können, wissen Sie, dass Sie von der Beziehung profitieren werden. Aber nicht alle „Influencer“ sind real oder nützlich.

Es gibt heute viele Scharlatane, insbesondere vor dem Hintergrund einer grau werdenden und rückläufigen Wirtschaft. Die schlimmste Zeit bringt bei bestimmten Menschen das Schlimmste hervor. Und Sie müssen hoffen, dass solche Personen als Unternehmen niemals an Ihre Türen klopfen.

In diesem fiktiven Szenario hatte ein kleines Unternehmen das Unglück, eine Person kennenzulernen, die als „Persönlichkeit“ angepriesen wurde. Diese Person und seine Gruppe haben es geschafft, das aufstrebende Unternehmen zu „überreden“, die Kontrolle über verschiedene Geschäftsplattformen abzugeben, wobei das Unternehmen der Ansicht ist, dass diese Gruppe zum Wachstum des Unternehmens beiträgt.

Jetzt, in einer rationalen und studierten Situation, würde niemand an diese Gruppe von Menschen glauben, geschweige denn sie ihren Fantasien hingeben.

Schließlich würde ein echter Influencer niemals Ihre Immobilien übernehmen wollen und wird mit einem guten Endorsement-Deal ausreichend zufrieden sein. Schauen Sie sich einfach nach den meisten Markenpersönlichkeiten um und Sie wissen genau, was ich meine - diese Persönlichkeiten werden Ihre Marke mit einem Werbevertrag und den damit verbundenen Gebühren bewerben, das ist alles. Sie werden niemals wollen oder erwarten, dass Sie die Kontrolle in Ihrem Unternehmen oder den damit verbundenen digitalen oder Offline-Eigenschaften abtreten.

Also IMHO, was sind meine 5 Tipps, um einen guten Influencer zu wählen?

1. Bauen Sie die Beziehung aus. Erstens brauchen Sie nicht unbedingt einen Influencer mit himmlischem Status. Sie können jederzeit in Betracht ziehen, eine Beziehung zu einer aufstrebenden Persönlichkeit aufzubauen, von der Sie festgestellt haben, dass sie ein großes Potenzial hat. Beziehungen werden gepflegt und ausgebaut, und solche aufstrebenden Influencer werden sich mehr über Ihre Marke freuen, wenn sie wachsen, als über jemanden, der bereits sehr berühmt und gut bezahlt ist.

2. Markenrelevanz. Wenn Sie eine Familienlimousine verkaufen, können Sie nach familienfreundlichen Persönlichkeiten suchen, anstatt nur nach Ruhm. Wenn Sie Sportgeräte verkaufen, suchen Sie nach relevanten Sportpersönlichkeiten, die Ihre Produkte ergänzen, und nicht nach Persönlichkeiten, die sich überhaupt nicht für Sport interessieren. Wenn Sie Computer und digitale Plattformen verkaufen, möchten Sie vielleicht nach Persönlichkeiten suchen, die genauso geekig sind wie Sie und wahrscheinlich Ihr Spielzeug wirklich lieben.

3. Flexible Regelungen. Suchen Sie nach Persönlichkeiten, die möglicherweise nicht unbedingt von Dritten verwaltet werden, wenn Sie können, da diese wahrscheinlich flexibel bleiben und mit Ihnen gerechte und für beide Seiten vorteilhafte Verträge abschließen können, die von einfachen Produktsponsoring bis hin zu Teilgeldern und Produktsponsoring reichen können , und so weiter. Es gibt Agenturen von Drittanbietern, die aufrichtig langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, und Sie müssen möglicherweise tief graben, um solche Agenturen im Ozean potenzieller Haie zu finden.

4. Inhaltstiefe. Einige Persönlichkeiten haben eine begrenzte Tiefe, wenn es um ihr öffentliches Image sowie ihren sozialen und digitalen Inhalt geht. Einige haben möglicherweise nur eine oder zwei Plattformen, und viele haben möglicherweise keine Inhaltstiefe, die auf lange Sicht interessant sein kann. Es ist weitaus besser, nach Persönlichkeiten zu suchen, die tiefe und breite Inhalte produzieren können, die viele Menschen auf lange Sicht ansprechen, als nach „Flash in the Pan“ -Typen. Die Entwicklung und Vermarktung von Inhalten ist ein hartes Geschäft. Sie helfen Ihrem Unternehmen daher, mit einem Influencer zu wachsen, wenn dieser Influencer ein echter und seriöser Content-Produzent ist.

5. Gerade und schmal. Influencer sind Menschen und Menschen haben Fehler (genau wie Sie und ich). Da Sie jedoch auf einen Influencer tippen, um Ihre Marke zu stärken, haben Sie das Recht und den Grund, Influencer zu finden, die auf lange Sicht so wenig Spielraum wie möglich haben. Dies kann notwendigerweise bedeuten, einen Influencer zu finden, der sich in Ihre Bedürfnisse und in die breite Öffentlichkeit einfühlt. Niemand kann garantieren, dass ein Influencer niemals öffentlicher Verachtung ausgesetzt ist oder sich in peinliche oder sogar illegale Vorfälle verwickelt. Aber je geradliniger und enger ein Influencer ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass diese Person ihren sozialen Status und ihr öffentliches Image bewusst gefährdet. Solche Influencer scheinen „weniger Spaß“ zu machen, aber Sie können zumindest sicherer sein und nachts besser schlafen.

Ein Influencer sollte niemals jemand sein, der Sie mit geringen Erträgen vlieselt. Ein Influencer sollte jemand sein, mit dem Sie auf lange Sicht zusammenarbeiten können, um Ihre Marke gemeinsam zu entwickeln und auszubauen, und hoffentlich jemand, dem Sie vertrauen können. Denn wenn Sie einer Persönlichkeit nicht vertrauen können, die Sie als Markenbotschafter engagieren möchten, warum sollte die Öffentlichkeit dies tun?

PS - Eine letzte Sache. Denken Sie daran, dass ein Influencer nicht in einem Vakuum lebt. Influencer haben Freunde, Familien, Mitarbeiter und Partner. Behandeln Sie einen Influencer sowie die ihm nahestehenden Personen gut. Denken Sie daran, dass Mundpropaganda nicht nur mit einem Influencer funktioniert, sondern auch mit den Menschen um den Influencer.


Dr Seamus Phan

Dr Seamus Phan ist CTO und Head of Content bei McGallen & Bolden. Er ist Experte für Technologie, Strategie, Branding, Marketing, Führungstraining und Krisenmanagement. Dieser Artikel kann gleichzeitig auf seinem erscheinen Blog. Verbinden Sie sich mit LinkedIn. © 1984-2021 Seamus Phan et al.